【連載】プロクラブのすすめ③ 山谷拓志社長[静岡ブルーレヴズ]　「フランスに行ってきました！」

　日本ラグビー界初のプロクラブとしてスタートを切った、静岡ブルーレヴズの運営面、経営面の仕掛けに迫る連載、第3回。

　リーグワン2022-23開幕まで1か月を切った中でおこなった山谷拓志社長へのインタビューでは、フランス出張を中心に開幕に向けた進捗状況を訊いた。（取材日11月30日）

◆連載（第1回）「今季のプレシーズンを振り返る」
◆連載（第2回）「来年のW杯中になにができるか」

――開幕まで1か月を切りました。

　自分は地域の会合に毎日参加したり、講演会を積極的に入れている状況です。講演は1日に2回おこなう日もあります（笑）。チームの近況報告やこれから何を目指していくのかなどを話し、最後に開幕戦の告知とチケットの即売会をしてます。
　地道なことですが、結構これがチリツモで大事です。年末なのでスポンサーの皆さんとの会食も増えますので、そういった機会では常にチケットを持参してその場で営業しています。

――スポンサー獲得の状況はどうでしょう。

　初年度は約80社にご支援いただき、（目標を大きく越える）3億円でした。ただ今年は新しく決まった企業も多くあるのですが、景気の動向を踏まえて今年は継続を見合わせる企業もあり、結果、微増くらいになりそうです。（7月の会見では）目標5億円と鼻息荒く言ってはいたのですが3億円台の見込みで、ジャージーにもまだ広告掲載できるスペースが余っている状況です。
　もちろん初年度の伸びが良過ぎた、ということもあるのですが、営業マンを採用したり、新規のお客さんとの接点づくりも増やしていかなければいけません。来季の課題です。

――では、開幕に向けてチケットの販売状況はどうでしょう。

　チケットを発行した枚数は1万枚ほどいきましたが、なかには招待券も入っているので、着券率（配布した枚数のうち、どれだけ実際の入場に使われたかを示す割合）で考えると5000人は見込めるという状況です。1か月前の数字としては悪くないです。
　ただ1万人という目標まではあと半分、積み上げなければいけません。先日は小柳ゆきさん（歌手）の来場や、先着1万人にニットキャップを配布することを発表したり、この1か月は広告や新聞記事、テレビCMにも力を入れているので、そこでなんとか目標までたどり着ければ、と思っています。

――開幕に向けて、イベントもたくさんおこなってますね。移転した事務所の前にある今之浦公園も早速活用していました。

　前回、ジャージーにプリントする機械を持っていることはお話ししましたが、11月6日のファミリーフェスではその場で刷ったTシャツを試作品として販売してみました。これが結構、反響が大きかった。テストマーケティングの場にもなるなと。
　某スポーツアパレル用品メーカーでユニフォームのデザインとかも担当していたデザイナーの平野（明日香）さんがいろんなデザインを考えてくれるので、それをプリントして、イベントで出して、（ファンの反応が）よければ大量生産（グッズ化）、みたいな流れを作れそうです。

　グッズでいえば、今年は計画値以上の伸びが期待できます。11月26日の神戸とのプレシーズンマッチでは、雨もあって観客は伸び悩んで2000人を割ってしまいましたが、グッズは200万円ほど売り上げました。これは大きい方です。
　グッズは新しいデザインやファンが欲しいと思えるものを投入していけば、まだまだ伸びる余地がある。タンブラーで有名なハイドロフラスクさんとのコラボ商品なんかは、僕もめちゃくちゃ欲しいと思えるものでした（笑）。そうしたブランドとのコラボはどんどんやっていきたいと思ってます。